Para qué te prepara:
Este CURSO ONLINE HOMOLOGADO de Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria le prepara para adquirir unos conocimientos específicos dentro del área desarrollando en el alumno unas capacidades para desenvolverse profesionalmente en el sector, y más concretamente en Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria siendo un CURSO UNIVERSITARIO por lo que está HOMOLOGADO para OPOSICIONES.
A quién va dirigido:
Este CURSO ONLINE HOMOLOGADO de Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria está dirigido a todas aquellas personas interesada en el ámbito de Comercio y Marketing y quieran especializarse en Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria adquiriendo una TITULACIÓN UNIVERSITARIA HOMOLOGADA.
Titulación:
Titulación de Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria expedida por la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid con 80 horas y 2 créditos universitarios ECTS (Curso Desarrollado en Colaboración con Agencia Vértice, CEDEU - Centro de Estudios Universitarios y la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid).
Objetivos:
- Determinar la cartera de inmuebles aplicando técnicas de prospección y acciones de marketing directo para la localización de inmuebles en distintos territorios o áreas de actividad inmobiliaria
- Aplicar técnicas de captación de inmuebles en el contacto en frío con clientespropietarios tipo, en diferentes situaciones y contextos propios de la actividad inmobiliaria
- Aplicar técnicas de negociación en la captación y definición de condiciones de distintos tipos de encargos de intermediación, compraventa y alquiler
- Cumplimentar los distintos modelos de documentos y/o contratos de encargo de mediación, que se pueden presentar en actividades de captación de inmuebles
- Organizar la información y datos de distintas carteras de inmuebles utilizando técnicas de archivo en soporte convencional e informático
- Aplicar técnicas de trabajo en red durante la utilización de la información existente en bolsas de inmuebles distintas a la de la propia empresa
Salidas Laborales:
Comercio y Marketing
Resumen:
Ese Curso Homologado de Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria le ofrece una formación especializada en la materia. Debemos saber que para el área de Comercio y Marketing es muy importante profundizar y adquirir los conocimientos de Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria siendo un CURSO HOMOLOGADO Y BAREMABLE PARA OPOSICIONES.
Metodología:
La metodología a seguir es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios. Para su evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el curso. La titulación será remitida al alumno/a por correo una vez se haya comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente.
Temario:
UNIDAD DIDÁCTICA 1. Mercado inmobiliario y distribución inmobiliaria 1.1 El sector inmobiliario. 1.2 Características del mercado inmobiliario. 1.3 La agencia inmobiliaria. 1.4 Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local. UNIDAD DIDÁCTICA 2. Técnicas de prospección y localización de inmuebles 2.1 La función de prospección del mercado inmobiliario. 2.2 Rutas de prospección. 2.3 Técnicas de localización de inmuebles. 2.4 Calificación de los prospectos. UNIDAD DIDÁCTICA 3. Técnicas de captación inmobiliaria. 3.1 Técnicas de aproximación a los prospectos. 3.2 Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación. 3.3 La Entrevista de Captación. 3.4 Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones. 3.5 Otros recursos para la captación. 3.6 Documentación de la captación. 3.7 El final de la captación. 3.8 Uso de los datos obtenidos en la captación. UNIDAD DIDÁCTICA 4. Técnicas de intermediación y negociación 4.1 Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria. 4.2 Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria. 4.3 Acuerdos de captación en exclusiva. 4.4 El contrato de exclusiva. UNIDAD DIDÁCTICA 5. Sistemas de gestión comercial inmobiliaria 5.1 Características de los sistemas de gestión inmobiliaria. 5.2 Sistemas de organización y archivo de la información captada. 5.3 El trabajo en red inmobiliaria. 5.4 Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria.