Para qué te prepara:
Este CURSO ONLINE HOMOLOGADO de Venta Personal Inmobiliaria le prepara para adquirir unos conocimientos específicos dentro del área desarrollando en el alumno unas capacidades para desenvolverse profesionalmente en el sector, y más concretamente en Venta Personal Inmobiliaria siendo un CURSO UNIVERSITARIO por lo que está HOMOLOGADO para OPOSICIONES.
A quién va dirigido:
Este CURSO ONLINE HOMOLOGADO de Venta Personal Inmobiliaria está dirigido a todas aquellas personas interesada en el ámbito de Comercio y Marketing y quieran especializarse en Venta Personal Inmobiliaria adquiriendo una TITULACIÓN UNIVERSITARIA HOMOLOGADA.
Titulación:
Titulación de Venta Personal Inmobiliaria expedida por la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid con 60 horas y 1.5 créditos universitarios ECTS (Curso Desarrollado en Colaboración con Agencia Vértice, CEDEU - Centro de Estudios Universitarios y la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid).
Objetivos:
- Determinar las características de los inmuebles adecuados a las necesidades detectadas de distintos tipos de clientes
- Aplicar técnicas de venta y refutación de objeciones en operaciones?tipo de comercialización de productos y/o servicios de intermediación inmobiliaria
- Valorar la importancia del seguimiento de las operaciones, visitas y clientes contactados utilizando sistemas de gestión comercial informáticos y aplicando criterios de calidad y mejora continua en el servicio de comercialización inmobiliaria
Salidas Laborales:
Comercio y Marketing
Resumen:
Ese Curso Homologado de Venta Personal Inmobiliaria le ofrece una formación especializada en la materia. Debemos saber que para el área de Comercio y Marketing es muy importante profundizar y adquirir los conocimientos de Venta Personal Inmobiliaria siendo un CURSO HOMOLOGADO Y BAREMABLE PARA OPOSICIONES.
Metodología:
La metodología a seguir es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios. Para su evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el curso. La titulación será remitida al alumno/a por correo una vez se haya comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente.
Temario:
UNIDAD DIDÁCTICA 1. La venta de bienes inmobiliarios 1.1 Definición de la venta personal inmobiliaria. 1.2 Características de la venta inmobiliaria. 1.3 La venta de bienes de consumo vs las ventas de alto precio y riesgo. 1.4 Las características del cliente y el proceso de decisión del cliente. UNIDAD DIDÁCTICA 2. Técnicas de venta personal en la venta inmobiliaria 2.1 El proceso de venta. 2.2 Detección de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios. 2.3 Las técnicas de escucha activa. 2.4 Presentación del producto inmobiliario. 2.5 Argumentación comercial. 2.6 Técnicas de tratamiento de objeciones a la venta. 2.7 El cierre de la venta inmobiliaria. 2.8 Las técnicas del cierre. UNIDAD DIDÁCTICA 3. Documentación en la venta inmobiliaria 3.1 El control de recepción de los clientes potenciales. 3.2 Las visitas al inmueble. 3.3 Preparación de las condiciones básicas de la oferta de compra. 3.4 La asistencia a la firma del acuerdo. 3.5 El estudio del éxito y fracaso de las operaciones intentadas. UNIDAD DIDÁCTICA 4. Atención de quejas y reclamaciones en el proceso de venta 4.1 Conflictos y reclamaciones en la venta inmobiliaria. 4.2 Normativa de protección al consumidor en el caso de la comercialización inmobiliaria. 4.3 Gestión y resolución de reclamaciones. 4.4 Código deontológico y autorregulación de la comercialización inmobiliaria.