Curso online Máster Europeo en Comercio Exterior e Internacionalización

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Para qué te prepara:

El Máster Europeo en Comercio Exterior e Internacionalización le dotará de los conocimientos necesarios relativos al mundo del comercio y de las relaciones internacionales, con los que podrá desarrollar habilidades técnicas y directivas que le permitan desarrollar su trayectoria profesional en este campo.

A quién va dirigido:

Dirigido a titulados superiores que quieran dedicarse al Comercio Internacional, así como a profesionales que estén interesados en conocer cómo se gestionan los negocios internacionales de la empresa o que desean proyectar su carrera hacia los cuadros directivos de gestión de exportaciones, o gestión de áreas geográficas continentales, etc.

Titulación:

Doble Titulación: - Máster Europeo en Comercio Exterior e Internacionalización. Título Propio expedido por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales (INESEM) con la colaboración de Fundación Aucal - Título Propio Universitario: Programa Superior en Comercio Internacional, expedido por la Universidad Francisco de Vitoria y reconocido con 25 créditos ECTS (European Credit transfer System)

Objetivos:

- Dotar de la visión, los conocimientos y habilidades necesarias para gestionar los negocios en mercados internacionales, organizando las operaciones asociadas a los mismos. - Dotar de las herramientas prácticas para llevar a cabo labores de dirección relacionadas con el comercio y las inversiones internacionales. - Conocer los contratos comerciales en las organizaciones internacionales. - Analizar el Código Aduanero Comunitario y las implicaciones fiscales. - Conocer el mercado de divisas, medios de pago, negociaciones y el análisis de los mercados internacionales.

Salidas Laborales:

Consultoras, Comercio Exterior, Marketing, Logística.

Resumen:

Hoy en día la globalización carecería de sentido sin los mercados internacionales, los cuales están transformando las empresas, no solamente en su estrategia de ventas, marketing, posicionamiento de producto-servicio-marca-empresa y mercado, sino que afecta a todos los eslabones de la producción y, en suma, al total de la gestión de la cadena de suministro, desde la recepción y acopio de materia primas hasta que el producto final está a disposición de los mercados y clientes exteriores. El presente Máster Europeo le proporcionará los conocimientos necesarios relativos al mundo del comercio y de las relaciones internacionales, para que desarrolle habilidades técnicas y directivas que le permitan encaminar su trayectoria profesional hacia este campo.

Metodología:

El alumno comienza su andadura en INESEM a través del Campus Virtual. Con nuestra metodología de aprendizaje online, el alumno debe avanzar a lo largo de las unidades didácticas del itinerario formativo, así como realizar las actividades y autoevaluaciones correspondientes. También contará con manuales que le servirán como apoyo para completar su formación, materiales con una clara vocación práctica. Al final del itinerario, el alumno se encontrará con el examen final, debiendo contestar correctamente un mínimo del 75% de las cuestiones planteadas para poder obtener el título. Nuestro equipo docente y un tutor especializado harán un seguimiento exhaustivo, evaluando todos los progresos del alumno así como estableciendo una línea abierta para la resolución de consultas. El alumno dispone de un espacio donde gestionar todos sus trámites administrativos, la Secretaría Virtual, y de un lugar de encuentro, Comunidad INESEM, donde fomentar su proceso de aprendizaje que enriquecerá su desarrollo profesional.

Temario:

MÓDULO 1. COMERCIO INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL
  1. Introducción
  2. Clasificación del comercio
  3. Comercio Internacional y sus procedimientos
  4. Recorrido histórico
  5. El mercantilismo
  6. Los períodos clásico y neoclásico
  7. Situación actual (XIX-XXI)
  8. Ventajas del Comercio Internacional
  9. Operaciones del Comercio Internacional
  10. Elementos que componen el Comercio Internacional
  11. Aduanas
  12. Régimen de comercio
  13. Contratos y documentos
UNIDAD DIDÁCTICA 2. SUJETOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
  1. Introducción
  2. El empresario individual y el ejercicio del comercio en Europa y en España
  3. Características del empresario individual
  4. Ventajas y desventajas del empresario individual
  5. La actividad habitual del comercio
  6. Organización del empresario individual en la actividad contable del comercio
  7. El empresario social
  8. La personalidad jurídica de las sociedades
  9. Tipos de sociedades
  10. Nacionalidad y domicilio de las sociedades
  11. Procedimiento de constitución de una sociedad española
  12. Organización de la actividad contable del comercio en las sociedades mercantiles
  13. Las sociedades en España y en el extranjero
  14. Constitución de sucursales
  15. Movilidad internacional de sociedades
  16. Cooperación y concentración entre sociedades
  17. Contrato de constitución de una sociedad conjunta
  18. Tipos de sociedad conjunta
  19. Incidencias en el derecho comunitario
  20. La Sociedad Anónima Europea
  21. La Sociedad Cooperativa Europea
  22. Agrupación europea de interés económico
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ORGANIZACIONES INTERNACIONALES PARTICIPANTES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
  1. Las organizaciones internacionales
  2. Concepto
  3. Clasificación de las Organizaciones Internacionales
  4. La personalidad de las Organizaciones internacionales
  5. Los organismos especializados de las Naciones Unidas
  6. El Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT)
  7. La Organización Mundial de Comercio (OMC)
  8. El Fondo Monetario Internacional (FMI)
  9. El Centro de Comercio Internacional UNCTAD
  10. El Consejo de Cooperación Aduanera (CCA)
  11. Organización de Cooperación y Desarrollo Económico (OCDE)
  12. La Cámara de Comercio Internacional (CCI)
  13. Organizaciones Internacionales de ámbito regional
  14. La Unión Europea
  15. El Mercado Común del Sur (Mercosur)
UNIDAD DIDÁCTICA 4. RÉGIMEN JURÍDICO ESPAÑOL DEL COMERCIO EXTERIOR
  1. Marco normativo general del comercio exterior en España
  2. Régimen de las importaciones y exportaciones
  3. Régimen arancelario y aduanero
  4. Influencias de las disposiciones de la Unión Europea
  5. Política comercial multilateral

MÓDULO 2. LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL
  1. La contratación internacional
  2. Importancia del contrato internacional
  3. Factores de riesgo en la contratación internacional
  4. Los principios sobre los contratos internacionales
  5. La Convención de Viena sobre compraventa internacional de mercaderías de 1980
  6. Los Principios UNIDROIT
  7. Principios reguladores
  8. Concepto, elementos y clasificación del contrato internacional
  9. Elementos principales del contrato internacional
  10. Clasificación de los contratos internacionales
  11. Formación del contrato
  12. La oferta
  13. La aceptación
  14. Cumplimiento del contrato
  15. Cláusulas contractuales
UNIDAD DIDÁCTICA 2. DETERMINACIÓN DEL RÉGIMEN JURÍDICO
  1. Introducción
  2. Ley aplicable al contrato internacional
  3. Autorregulación por los operadores económicos
  4. Armonización de la legislación estatal a través de los convenios internacionales
  5. Legislación interna de cada estado
  6. El Convenio de Roma de 1980 y el Reglamento de Roma I
  7. Materias excluidas del ámbito de aplicación del Reglamento de Roma I
  8. La Ley reguladora del contrato internacional al amparo del Reglamento de Roma I
  9. El principio de autonomía de la voluntad
  10. Determinación de la ley aplicable en ausencia de elección por las partes
  11. Acción de las normas imperativas
UNIDAD DIDÁCTICA 3. COMPRAVENTA INTERNACIONAL
  1. La compraventa internacional
  2. Temporalidad del contrato de compraventa
  3. Modalidades de compraventa
  4. Excepciones en los contratos de compraventa
  5. Libertades comunitarias: la libre circulación de mercancías
  6. La Lex Mercatoria
  7. La Convención de Viena de 1980 aplicada a la compraventa internacional
  8. Los INCOTERMS
  9. Revisiones de los INCOTERMS
  10. Estructura de los INCOTERMS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. BIENES INMATERIALES Y DERECHO DE LA COMPETENCIA
  1. Propiedad industrial
  2. Características y modalidades
  3. Normativa
  4. Propiedad intelectual
  5. Características, objeto y contenido
  6. Normativa
  7. Competencia desleal
  8. Derecho de defensa de la competencia
UNIDAD DIDÁCTICA 5. DISTINTAS MODALIDADES DE CONTRATO
  1. Contratos de intermediación comercial
  2. Contratos de distribución
  3. Contrato de agencia
  4. Contrato de franquicia
  5. Contratos de ingeniería y transferencia de tecnología
  6. El transporte internacional
  7. Transporte marítimo
  8. Transporte aéreo
  9. Transporte terrestre
  10. Contratos de financiación
  11. Financiación de exportaciones
  12. Leasing
  13. Factoring
  14. Contratos de seguros
  15. Seguro de crédito a la exportación
  16. Contrato de seguro de transporte de mercancías
UNIDAD DIDÁCTICA 6. VÍAS DE SOLUCIÓN DE CONTROVERSIAS
  1. Controversias en el ámbito del comercio internacional
  2. Vías de jurisdicción estatal
  3. Competencia judicial internacional
  4. El Convenio de Bruselas de 1968
  5. Eficacia de las resoluciones judiciales extranjeras
  6. El arbitraje internacional
  7. El Convenio de Nueva York de 10 de junio de 1958
  8. Reconocimiento y ejecución de laudos arbitrales extranjeros
  9. Causas para denegar la ejecución de un laudo
  10. La Lex Mercatoria en el arbitraje internacional
  11. El arbitraje en la realización del contrato
  12. Compatibilidad entre arbitraje y la vía judicial

MÓDULO 3. TRIBUTACIÓN Y FINANCIACIÓN COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL FENÓMENO DE LA DOBLE IMPOSICIÓN INTERNACIONAL
  1. Origen de la doble imposición internacional
  2. La doble imposición internacional
  3. Concepto de doble imposición internacional
  4. Consecuencias de la doble imposición internacional
  5. Eliminación de la doble imposición internacional
  6. El método de exención
  7. El método de imputación
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL FLUJO DOCUMENTAL DEL COMERCIO EXTERIOR
  1. Introducción
  2. ¿De qué tipo de documentos estamos hablando?
  3. Documentos comerciales
  4. Documentos de transporte
  5. Documentos de pago y seguro
  6. Documentos aduaneros y fiscales
  7. Documentos certificados
  8. Consejos prácticos para la elaboración de documentos de comercio exterior
UNIDAD DIDÁCTICA 3. MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES
  1. Introducción
  2. Clasificación de los pagos
  3. Factores empresariales determinantes de la selección del medio de pago
  4. El cheque
  5. Tipos de cheques
  6. Sistemas de gestión de cobros de los cheques en los bancos
  7. Regulación
  8. Transferencias bancarias
  9. Regulación de las transferencias bancarias
  10. Orden de pago documentaria
  11. Créditos documentarios
  12. Tipos de Crédito Documentario
  13. Contenidos y regulación del Crédito Documentario
  14. Remesa bancaria
  15. Remesa Simple
  16. Remesa Documentaria

MÓDULO 4. MARKETING Y E-COMMERCE

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL MARKETING
  1. Concepto de Marketing
  2. El Marketing en la Empresa
  3. Marketing estratégico
  4. Marketing operativo
  5. Marketing-mix
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL MARKETING EN EL COMERCIO INTERNACIONAL (I)
  1. La organización de la empresa multinacional
  2. Investigación comercial en el ámbito internacional
  3. Necesidad de investigación
  4. Selección de mercados
  5. El riesgo de realizar inversiones en países extranjeros
  6. Recursos y capacidades de la propia empresa
  7. Competencia
  8. Precios y márgenes
  9. Potencial del mercado
  10. El marketing segmentado
  11. Características del segmento atractivo
  12. Tipos de variables para segmentar
  13. Factores incontrolables. Los entornos
  14. Entorno económico
  15. Entorno cultural
  16. Entorno político
  17. Entorno legal
  18. Características de la empresa internacional con éxito
  19. Factores organizativos
  20. Misión del Marketing internacional
  21. Decisión a tomar
  22. Elementos de plan de marketing internacional
  23. Estrategias de marketing internacional
  24. Estrategia de estandarización y estrategia de adaptación
  25. Factores que favorecen la estandarización
  26. Factores que favorecen la adaptación
  27. Estrategias competitivas
  28. Estrategias de crecimiento
UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL MARKETING INTERNACIONAL (II)
  1. Política internacional de producto
  2. El envase
  3. La etiqueta
  4. La marca
  5. La garantía y el servicio postventa
  6. Planificación y desarrollo de productos
  7. Política internacional de distribución
  8. Producción como forma de entrada
  9. Formas de comercialización
  10. La franquicia
  11. Selección de forma de entrada
  12. Política internacional de comunicación
  13. Barreras en la comunicación internacional
  14. Ferias y exposiciones
  15. Política internacional de precio
  16. La determinación de los precios
  17. Variables en el mercado exterior
UNIDAD DIDÁCTICA 4. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO ELECTRÓNICO
  1. Introducción
  2. Concepto de comercio electrónico
  3. Categorías del comercio electrónico
  4. B2B: Business-to-Business (Comercio electrónico entre empresas)
  5. B2C: Business-to-Custumer (Comercio electrónico entre la empresa y el consumidor)
  6. ¿Qué aporta el comercio electrónico a la empresa?
  7. Mejoras en la distribución
  8. Comunicaciones de mercado
  9. Aplicaciones de comercio electrónico en la empresa
UNIDAD DIDÁCTICA 5. VENTAJAS E INCONVENIENTES DEL COMERCIO ELECTRÓNICO
  1. Introducción
  2. Ventajas para los clientes
  3. Ventajas para las empresas
  4. Inconvenientes de comercio electrónico en Internet
UNIDAD DIDÁCTICA 6. ¿CÓMO ESTAR PRESENTES EN EL COMERCIO ELECTRÓNICO?
  1. Introducción
  2. Elementos de una tienda on-line
  3. Medios de pago
  4. Tarjetas inteligentes
  5. Monederos electrónicos
  6. Dinero electrónico
  7. Ventajas e inconvenientes de las formas de pago
  8. Mecanismos de seguridad en los medios de pago electrónicos
  9. Costes en instalación de las formas de pago
UNIDAD DIDÁCTICA 7. FISCALIDAD DEL COMERCIO ELECTRÓNICO
  1. Introducción
  2. Incidencia en el comercio electrónico
  3. Imposición directa
  4. Imposición indirecta
  5. Impuesto sobre valor añadido (I.V.A)
  6. Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados (ITPAJD)
  7. Impuestos Especiales (II.EE.)
  8. Perspectiva española

MÓDULO 5. LOGÍSTICA COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. LOGÍSTICA EN LA EMPRESA
  1. Introducción
  2. El flujo de bienes y servicios
  3. El rol de la gestión logística en el servicio al cliente
  4. Logística, integración y estrategia
  5. El sistema logístico
  6. La empresa sin fronteras
  7. ¿Cómo optimizar el flujo de bienes y servicios?
  8. Planeando la logística de la empresa
  9. Herramientas para mejorar la competitividad
UNIDAD DIDÁCTICA 2. COSTES DE INVENTARIO
  1. Introducción
  2. Costes de almacenamiento
  3. Costes directos de almacenaje
  4. Costes directos de mantenimiento
  5. Costes indirectos de almacenaje y mantenimiento
  6. Costes de lanzamiento del pedido
  7. Costes de adquisición
  8. Costes de ruptura de stock
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTROL DE INVENTARIOS
  1. Introducción
  2. Medida de los stocks
  3. Clasificación de los materiales
  4. Recuento de stocks
UNIDAD DIDÁCTICA 4. GESTIÓN INTEGRADA DE INVENTARIOS
  1. Introducción
  2. Reaprovisionamiento con demanda programada
  3. Técnicas de DRP: Métodos de Brown y Martin
  4. Aplicación de las técnicas "DPR"
UNIDAD DIDÁCTICA 5. SIMULACIÓN DINÁMICA DE ESTRATEGIAS DE REAPROVISIONAMIENTO
  1. Introducción
  2. Simulación dinámica de sistemas
  3. Características de los procesos reales
  4. Elementos de un sistema dinámico
  5. Simbología
  6. Software de simulación de dinámica de sistemas
  7. Aplicación de las técnicas de simulación

MÓDULO 6. NEGOCIACIONES EN EL ÁMBITO INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. NEGOCIACIÓN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL
  1. Preparación de la negociación internacional
  2. Desarrollo de la negociación internacional
  3. Técnicas de la negociación según el interlocutor
  4. Consolidación de la negociación internacional
  5. Estilos de negociación comercial
UNIDAD DIDÁCTICA 2.TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN Y RELACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES
  1. Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales
  2. Actitudes y técnicas en la comunicación
UNIDAD DIDÁCTICA 3.MEDIOS Y TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN INTERNACIONAL
  1. La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes
  2. La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales
  3. Modelos de comunicación escrita
  4. Relaciones públicas en el comercio internacional
  5. Internet como instrumento de comunicación
UNIDAD DIDÁCTICA 4.HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN Y NEGOCIACIÓN
  1. La empatía y la asertividad como pilar de la comunicación
  2. La escucha activa
  3. La autoestima
UNIDAD DIDÁCTICA 5.EL ARBITRAJE COMERCIAL INTERNACIONAL
  1. Vías de prevención y resolución conflictos derivados del contrato
  2. Principales organismos arbitrales
  3. El procedimiento arbitral internacional

MÓDULO 7. OPERACIONES INTERNACIONALES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. RIESGO DE LAS OPERACIONES INTERNACIONALES
  1. Riesgos del comercio internacional
  2. El mercado de divisas
  3. El tipo de cambio
  4. El tipo de interés de la divisa
  5. El seguro de cambio o "Forward" de divisa.
  6. Opciones sobre divisas
  7. Futuros sobre divisas
  8. Otros instrumentos de cobertura de riegos
  9. Riesgo de interés y su cobertura
UNIDAD DIDÁCTICA 2. DOCUMENTACIÓN Y TRÁMITES DEL COMERCIO INTERNACIONAL
  1. Introducción
  2. Documentos legales necesarios
  3. Legitimación de documentos
  4. Trámites tributarios y aduaneros dentro CE
  5. Trámites tributarios y aduaneros en el resto del mundo
UNIDAD DIDÁCTICA 3. APOYO A LA ACTIVIDAD INTERNACIONAL
  1. Ayudas a la exportación
  2. Nociones básicas de la fiscalidad en el comercio exterior
  3. Zonas con tratamiento fiscal especial
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ANÁLISIS DEL MERCADO INTERNACIONAL
  1. La cultura y la internacionalización
  2. Diferencias culturales
  3. Aprendizaje cultural
  4. La cultura en el comercio internacional
  5. Protocolo internacional de los negocios

MÓDULO 8. INTERNATIONAL TRADE ENGLISH

UNIDAD DIDÁCTICA 1. BUSINESS LAW
  1. Introduction to business law
  2. Sources of business law
  3. Areas of business law
UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMPETITION LAW
  1. Competition law in the EU
  2. Intellectual property law
  3. Terms related to market competition
UNIDAD DIDÁCTICA 3. COMMERCIAL AGREEMENTS WITHIN THE EU
  1. The single market
  2. Freedoms in the EU
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LAW OF AGENCY
  1. Introduction to law of agency
  2. Parties involved
  3. Contracts of agency
UNIDAD DIDÁCTICA 5. COMPANY LAW AND BUSINESS ENTITY TYPES
  1. Corporate law or law of business associations
  2. Types of business activities
  3. Business organizations and corporations
  4. Entrepreneurship
  5. Liability, tort and damage
UNIDAD DIDÁCTICA 6. CONTRACTS AND CLAUSES
  1. Contract law
  2. Clauses in a contract
  3. Terms used in commercial contracts
UNIDAD DIDÁCTICA7. INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS
  1. Function of INCOTERMS
  2. Definition of INCOTERMS
UNIDAD DIDÁCTICA 8. CARGO AND TRANSPORT
  1. Logistics and transportation
  2. Transport by road
  3. Transport by rail
  4. Transport by sea
  5. Transport by air
  6. Export documents
  7. Dangerous goods
  8. Insurance
  9. Packages and labels
UNIDAD DIDÁCTICA 9. CUSTOMS
  1. Main concepts related to customs
  2. Customs in Europe
  3. World Customs Organization
  4. Documents for international trade
  5. Terms related to customs