Formación homologada Postgrado en Marketing para PYMES y Emprendedores (Doble Titulación URJC & Educa + 1 Crédito ECTS)

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Para qué te prepara:

Ese CURSO ONLINE HOMOLOGADO de Marketing para PYMES le prepara para adquirir unos conocimientos específicos dentro del área desarrollando en el alumno unas capacidades para desenvolverse profesionalmente en el sector, y más concretamente en Marketing para PYMES siendo un CURSO UNIVERSITARIO por lo que está HOMOLOGADO para OPOSICIONES.

A quién va dirigido:

Este curso está dirigido a las personas interesadas en la creación y gestión de microempresas en general y a las interesadas en planificación e indicativa emprendedora en pequeños negocios o microempresas en particular. Para aquellas personas que quieran desarrollar una actitud emprendedora y conocer oportunidades de negocio, interesadas en el proyecto y viabilidad del negocio o microempresa y en el marketing y plan de negocio de la microempresa. A todas las personas interesadas en formarse en este ámbito.

Titulación:

Doble Titulación: - Titulación de Postgrado en Marketing para PYMES y Emprendedores con 340 horas expedida por EDUCA BUSINESS SCHOOL como Escuela de Negocios Acreditada para la Impartición de Formación Superior de Postgrado, con Validez Profesional a Nivel Internacional - Titulación de Marketing para PYMES expedida por la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid con 40 y 1 crédito universitarios ECTS (Curso Desarrollado en Colaboración con Agrupación Vértice y la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid). Titulación Universitaria Baremable en Bolsas de Trabajo Público y Oposiciones para Personal Sanitario y No Sanitario.

Objetivos:

- Adquirir conocimientos sobre el manejo de las políticas de marketing y su adecuada utilización para la satisfacción de los clientes y para la maximización del beneficio empresarial. - Conocer los productos y su clasificación, el ciclo de vida de los mismos y la fijación de precios a la hora de competir con el resto de empresas. - Adquirir conocimientos de mercado, diferenciación, segmentación, posicionamiento e imagen a los trabajadores, para que puedan utilizarlos en las tareas de gestión de marketing y las distintas posibilidades cuantitativas y cualitativas de investigación de mercados. - Conocer técnicas como la promoción de ventas, el punto de venta, la publicidad y las relaciones públicas para facilitar la entrada y mantenimiento en el mercado. - Detectar oportunidades de negocio aplicando técnicas de creatividad o generación de ideas. - Distinguir las principales formas jurídicas de constitución de pequeños negocios o microempresas. - Aplicar técnicas de organización en la determinación de recursos humanos, materiales y tecnológicos para el desarrollo de la actividad en función de la naturaleza productiva o de prestación de servicios de pequeños negocios tipo. - Analizar los presupuestos económico-financieros de pequeños negocios o microempresas. - Determinar la viabilidad económico-financiera de diferentes pequeños negocios o microempresas. - Desarrollar el plan de marketing de diferentes tipos de pequeños negocios o microempresas. - Organizar la información elaborada en el desarrollo del plan de negocio.

Salidas Laborales:

Desarrolla su actividad profesional por cuenta propia, bien como trabajador autónomo o formando parte de una sociedad, en pequeños negocios o microempresas, emprendiendo e implantando nuevas áreas de negocio en el desarrollo de su actividad, pudiendo desempeñar las funciones que la legislación vigente establece en materia de prevención de riesgos laborales. Asimismo, puede desempeñar su trabajo por cuenta ajena en gestorías y asesorías realizando funciones de asesoramiento y gestión administrativa, financiera y laboral de pequeños negocios o microempresas.

Resumen:

Este curso en Marketing para PYMES y Emprendedores le ofrece una formación En la actualidad, para la creación y gestión de microempresas, resulta indispensable adquirir y dominar las competencias profesionales, tanto teóricas como prácticas, necesarias para así poder desenvolverse eficazmente dentro de su ámbito de actuación. Muchas de estas competencias pasar por la planificación e implementación de estrategias en diferentes áreas de negocio, gestión de personas, organización y control de los recursos materiales, etc. De igual modo la comercialización y venta de los productos y servicios, haciendo uso de los medios informáticos y telemáticos disponibles, gestionando con criterios de calidad y protección ambiental y asegurando la prevención de riesgos laborales resulta vital para el éxito empresarial. La presente formación dotará al alumno de las competencias profesionales necesarias para poder planificar iniciativas y actividades empresariales en pequeños negocios o microempresas.

Metodología:

Entre el material entregado en este curso se adjunta un documento llamado Guía del Alumno dónde aparece un horario de tutorías telefónicas y una dirección de e-mail dónde podrá enviar sus consultas, dudas y ejercicios. Además recibirá los materiales didácticos que incluye el curso para poder consultarlos en cualquier momento y conservarlos una vez finalizado el mismo.La metodología a seguir es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios. Para su evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el curso. La titulación será remitida al alumno/a por correo una vez se haya comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente.

Temario:

PARTE 1. MARKETING PARA PYMES

UNIDAD DIDÁCTICA 1: EL MARKETING
  1. Introducción
  2. Principios y fundamentos del marketing
  3. Conceptos del marketing
  4. Desarrollo del marketing
UNIDAD DIDÁCTICA 2: DETERMINANTES DEL MARKETING
  1. Introducción
  2. El consumidor
  3. El comprador
  4. La demanda
  5. El mercado
  6. La competencia
  7. La empresa
  8. El marco socio-económico, el marco político-legal, la coyuntura
UNIDAD DIDÁCTICA 3: INSTRUMENTOS DEL MARKETING I
  1. Introducción
  2. El producto
  3. El precio
UNIDAD DIDÁCTICA 4: INSTRUMENTOS DEL MARKETING II
  1. La promoción
  2. El punto de venta
  3. La distribución
  4. La comunicación
UNIDAD DIDÁCTICA 5: LA DIRECCIÓN DE MARKETING
  1. Introducción
  2. La dirección estratégica de mercado
  3. Planificación estratégica
UNIDAD DIDÁCTICA 6: IMPLANTACIÓN DE LOS PLANES OPERATIVOS Y REVISIÓN Y CONTROL DE LOS RESULTADOS
  1. Implantación de los planes de operación
  2. Revisión y control de resultados

PARTE 2. PLANIFICACIÓN E INICIATIVA EMPRENDEDORA EN PEQUEÑOS NEGOCIOS O MICROEMPRESAS

MÓDULO 1. ACTITUD EMPRENDEDORA Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO.

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ACTITUD Y CAPACIDAD EMPRENDEDORA
    1. Evaluacion del potencial emprendedor.

- Conocimientos.

- Destrezas.

- Actitudes.

- Intereses y motivaciones.

    1. Variables que determinan el exito en el pequeno negocio o microempresa.

- Variables comerciales y de marketing.

- Variables propias.

- Variables de la competencia.

    1. Empoderamiento:

- Concepto.

- Desarrollo de capacidades personales para el emprendizaje.

- La Red personal y social.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES E IDEAS DE PEQUEÑO NEGOCIO O MICROEMPRESA.
    1. Identificacion de oportunidades e ideas de negocio.

- Necesidades y tendencias.

- Fuentes de busqueda.

- La curiosidad como fuente de valor y busqueda de oportunidades.

- Tecnicas de creatividad en la generacion de ideas.

- Los mapas mentales.

- Tecnica de Edward de Bono (Seis sombreros).

- El pensamiento irradiante.

    1. Analisis DAFO de la oportunidad e idea negocio.

- Utilidad y limitaciones.

- Estructura: Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades.

- Elaboracion del DAFO.

- Interpretacion del DAFO.

    1. Analisis del entorno del pequeno negocio o microempresa.

- Eleccion de las fuentes de informacion.

- La segmentacion del mercado.

- La descentralizacion productiva como estrategia de racionalizacion.

- La externalizacion de servicios: Outsourcing.

- Clientes potenciales.

- Canales de distribucion.

- Proveedores.

- Competencia.

- Barreras de entrada.

    1. Analisis de decisiones previas.

- Objetivos y metas.

- Mision del negocio.

- Los tramites administrativos: licencias, permisos, reglamentacion y otros.

- Vision del negocio.

    1. Plan de accion.

- Prevision de necesidades de inversion.

- La diferenciacion el producto.

- Dificultad de acceso a canales de distribucion: barreras invisibles.

- Tipos de estructuras productivas: instalaciones y recursos materiales y humanos.

MÓDULO 2. PROYECTO Y VIABILIDAD DEL NEGOCIO O MICROEMPRESA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONSTITUCIÓN JURÍDICA DEL PEQUEÑO NEGOCIO O MICROEMPRESA.
    1. Clasificacion de las empresas.

- Por su finalidad.

- Por su actividad.

- Por su tamano.

- Por su ambito territorial.

- Por la naturaleza de su capital.

    1. Tipos de sociedades mercantiles mas comunes en pequenos negocios o microempresas.

- Empresario individual.

- Sociedades mercantiles.

    1. La forma juridica de sociedad: exigencias legales, fiscales, responsabilidad frente a terceros y capital social.

- Sociedad Unipersonal.

- Sociedad Anonima.

- Sociedad de Responsabilidad Limitada.

- Sociedad Laboral.

- Sociedad Colectiva.

- Sociedad Comanditaria.

- Sociedades Cooperativas.

    1. La eleccion de la forma juridica de la microempresa.

- Ventajas e inconvenientes de cada forma.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LOS RECURSOS EN PEQUEÑOS NEGOCIOS O MICROEMPRESAS.
    1. Componentes basicos de una pequena empresa.

- Recursos materiales: instalaciones, materias primas, otros.

- Recursos humanos: perfiles profesionales.

    1. Sistemas: planificación, organización, información y control.
    2. Recursos económicos propios o ajenos.
    3. Los procesos internos y externos en la pequena empresa o microempresa.

- Identificacion de procesos estrategicos, clave y de soporte.

- Construccion del mapa de procesos.

- Asignacion de procesos clave a sus responsables.

- Desarrollo de instrucciones de trabajo de los procesos.

- La automatizacion y sistematizacion de procesos.

- La utilizacion de recursos propios frente a la externalizacion de procesos y servicios.

- Relacion coste /eficiencia de la externalizacion de procesos.

    1. La estructura organizativa de la empresa.

- La division funcional.

- Diferencia entre funciones, responsabilidades y tareas.

- El organigrama como estructura grafica de la empresa.

    1. Variables a considerar para la ubicacion del pequeno negocio o microempresa.

- De mercado.

- Geograficas.

- Demograficas.

- Dotaciones y servicios.

- En funcion de las subvenciones y ayudas.

- Otras.

    1. Decisiones de inversion en instalaciones, equipamientos y medios

- Ventajas e inconvenientes de las distintas modalidades de adquisicion de tecnologia y sistemas.

- Factores a tener en cuenta en la seleccion del proveedor.

    1. Control de gestión del pequeño negocio o microempresa.
    2. Identificacion de areas criticas.

- El Cuadro de Mandos Integral .CMI (Balanced Scorecard. BSC, de Kaplan y Norton).

- Indicadores basicos de control en pequenos negocios o microempresas.

- La implementacion de medidas de ajuste.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PLANIFICACIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA PREVISIONAL DE LA ACTIVIDAD ECONÓMICA EN PEQUEÑOS NEGOCIOS O MICROEMPRESAS.
    1. Caracteristicas y funciones de los presupuestos:

- De inversiones.

- Operativo.

- De ventas.

- De compras y aprovisionamiento.

    1. El presupuesto financiero:

- Principales fuentes de financiacion.

- Criterios de seleccion.

    1. Estructura, y modelos de los estados financieros previsionales:

- Significado, interpretacion y elaboracion de estados financieros previsionales y reales.

    1. Caracteristicas de las principales magnitudes contables y masas patrimoniales:

- Activo.

- Pasivo.

- Patrimonio neto.

- Circulante.

- Inmovilizado.

    1. Estructura y contenido basico de los estados financiero-contables previsionales y reales:

- Balance.

- Cuenta de Perdidas y Ganancias.

- Tesoreria.

- Patrimonio Neto.

  1. Memoria.
UNIDAD DIDÁCTICA 4. RENTABILIDAD Y VIABILIDAD DEL NEGOCIO O MICROEMPRESA
    1. Tipos de equilibrio patrimonial y sus efectos en la estabilidad de los pequenos negocios o microempresa.

- Equilibrio total.

- Equilibrio normal o estabilidad financiera.

- Situacion de insolvencia temporal.

- Situacion de insolvencia definitiva.

- Punto de equilibrio financiero.

    1. Instrumentos de analisis: ratios financieros, economicos y de rotacion mas importantes.

- Calculo e interpretacion de ratios.

- Las desviaciones y mecanismos de correccion de desequilibrios economico-financieros.

    1. Rentabilidad de proyectos de inversion.

- El Valor Actual Neto (V.A.N.).

- Tasa Interna de Rentabilidad (T.I.R.).

- Interpretacion y calculo.

    1. Aplicaciones ofimaticas especificas de calculo financiero.

- La hoja de calculo, aplicada a los presupuestos y estados financieros previsionales.