Formación homologada Postgrado en Marketing y Distribución Comercial (Doble Titulación URJC & Educa + 1 Crédito ECTS)

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING ESTRATÉGICO: CONCEPTOS GENERALES

1. Planificación estratégica: Pasos
2. El rol del marketing dentro de la empresa
3. Situación y estrategias de marketing: Análisis
4. Proceso de orientación al cliente

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL PROCESO DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

1. Segmentación del mercado en la estrategia de las organizaciones
2. Requisitos para una segmentación eficaz: Segmentación de mercados de consumo e industriales
3. Estrategias de cobertura del mercado
4. Segmentación de mercados a priori y a posteriori

UNIDAD DIDÁCTICA 3. DEMANDA Y DE LA ESTRUCTURA COMPETITIVA: PROCESO DE ANÁLISIS

1. Conceptos generales
2. Análisis de la demanda
3. Cuota de mercado de una marca: Análisis de sus componentes
4. Selección y del intercambio de la marca: Los modelos explicativos
5. Los factores que condicionan el atractivo estructural de un mercado o segmento

UNIDAD DIDÁCTICA 4. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

1. Factores que influyen en el comportamiento del consumidor
2. El proceso de la cultura
3. Similitudes y diferencias de los valores culturales
4. Factores sociológicos de consumo
5. Etapas del proceso de decisión del consumidor

UNIDAD DIDÁCTICA 5. POSICIONAMIENTO

1. Posicionamiento en el mercado
2. Elementos que forman el posicionamiento
3. Tipos de estrategias de posicionamiento
4. Períodos y mapas de posicionamiento

UNIDAD DIDÁCTICA 6. REPUTACIÓN DE LA MARCA Y BRANDING

1. Naturaleza y estructura de marca
2. Valor de marca: Brand equity
3. Marcas corporativas y marcas producto
4. La imagen como elemento de comunicación
5. Reputación corporativa

UNIDAD DIDÁCTICA 7. PLAN DE MARKETING

1. Plan de marketing
2. Procesos en el diseño del Plan de Marketing
3. Tipos de control en la ejecución del Plan de Marketing
4. Fases en el desarrollo del plan de marketing

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ESTRUCTURA DE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

1. Introducción
2. Funciones de los canales de distribución

- información y pedidos

- promoción y negociación

- financiación, riesgo, posesión física

1. Diseño de un canal de distribución

- nivel de servicio deseado por el cliente

- especificaciones del canal

- alternativas de canal

- evaluación de alternativas

1. Dirección del canal

- la selección

- la motivación

- la evaluación

- modificación de los acuerdos

- ciclo de vida del canal

1. Nuevas estructuras en los canales

- los sistemas verticales de marketing

1. Otras estructuras en los canales

- sistemas horizontales de marketing

- sistemas de marketing multicanal

1. Conflictos en los canales y sus soluciones

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CANALES MINORISTAS

1. Introducción
2. La venta minorista

- tipos de establecimientos minoristas

- tipología del servicio minorista

- minoristas sin establecimiento

- comercios asociados

1. El marketing de los minoristas

- decisión sobre el mercado objetivo

- decisiones sobre el surtido y el aprovisionamiento

- servicios del establecimiento

- decisiones sobre el precio

- decisiones de promoción

- decisiones sobre la localización

1. Tendencias en la venta minorista

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CANALES MAYORISTAS

1. Funciones de los mayoristas
2. Tipos de mayoristas
3. Decisiones de marketing de los mayoristas

- decisión sobre el mercado objetivo

- decisiones sobre el surtido de productos

- decisiones sobre el precio

- decisiones sobre la promoción

- decisiones sobre la localización

1. Tendencias en la venta mayorista
2. Sistemas de logística
3. Objetivos de la logística de mercado
4. Decisiones de la logística

- procesamiento de pedidos

- almacenamiento

- existencias

1. - transporte

UNIDAD DIDÁCTICA 4. MOTIVACIÓN Y RETRIBUCIÓN DE LOS DISTRIBUIDORES

1. La motivación y retribución de los distribuidores

- el precio de venta al público

- la base de la retribución comercial

- cálculo de los márgenes de los distribuidores

- los precios de venta

- los precios de compra

- la inflación

- las convenciones contables

- la estructura de precios del comercio

1. Fórmulas de descuento

- el descuento por cantidad

- la concentración comercial

- consideraciones prácticas

- el descuento por crecimiento

- el descuento por tamaño del pedido

- las funciones del distribuidor

- el establecimiento de precios diferenciados

- el descuento por cooperación

- el descuento por pronto pago

- la distorsión del crédito

- la domiciliación bancaria de pagos

- el efecto disuasorio del descuento por pronto pago

- otros descuentos

1. Estructura de los descuentos

- tipos uniformes

- el obstáculo de la inflación

- escalas unitarias

- ahorros en los costes

- inclinación y límites

- escalas de incrementos

1. Modelo de condiciones comerciales